Minggu, 16 Desember 2012

Judul skripsi

Peranan Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Produk Jasa Asuransi

 

Kebutuhan akan jasa asuransi kini makin dirasakan,baik oleh perorangan maupun dunia usaha di Indonesia. Asuransi merupakan sarana finansial dalam tata kehidupan rumah tangga, baik dalam menghadapi resiko yang mendasar seperti resiko kematian, atau dalam menghadapi resiko atas harta benda yang dimiliki. Demikian pula dunia usaha dalam menjalankan kegiatannya menghadapi berbagai resiko yang mungkin dapat mengganggu kesinambungan usahanya.

Dengan mulai membaiknya iklim dan minat masyarakat dalam bidang asuransi mengakibatkan tingkat persaingan di dunia asuransi menjadi semakin ketat. Strategi pemasaran merupakan salah satu senjata bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan pasar. Pada dasarnya strategi pemasaran adalah mencari kecocokan antara kemampuan internal perusahaan dengan peluang eksternal yang ada di pasar. Mencari kecocokan ini merupakan tanggung jawab dari bagian pemasaran untuk menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan produk yang dihasilkan dan sesuai dengan dengan segmen pasar yang ingin dituju oleh produk yang diluncurkan.
Mengenali karakteristik pasar dan struktur pasar sangatlah menguntungkan bagi perusahaan untuk dapat tetap bersaing dan survive (kelangsungan hidup perusahaan). Kelemahan dan keunggulan perusahaan hendaknya dianalisis sehingga menjadi sebuah titik tolak yang kuat buat perusahaan dalam mengambil keputusan yang efektif dan efisien serta untuk memperkuat posisinya dari para pesaing yang ada.
Tujuan utama dari sebuah perusahaan ialah pencapaian profit (laba) dan hal ini dapat juga sebagai tolak ukur dalam sukses atau tidaknya sebuah perusahaan dalam pencapaian tujuannya. Selain itu efektifitas dan efisiensi dalam menjalankan operasional perusahaan juga memegang peranan penting. Efesiensi yang dimaksud adalah strategi pemasaran yang dilakukan dengan perhitungan dan pertimbangan yang tepat sehingga tidak ada pemborosan biaya baik itu dalam operaional maupun dalam biaya promosi maupun iklan dan efektifitas yang dimaksud ialah pemilihan stategi pemasaran yang tepat dan sesuai dengan pasar yang dilayani oleh perusahaan sehingga sasaran yang ditetapkan dapat tercapai.

 

Contoh Laporan Bisnis


LAPORAN BUSSINESS
KONVEKSI MUTIARA

Jurusan Manajemen S1 Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama
Tahun Akademik 2012/ 2013

Oleh    :
Destia Eka Putri
0210U005

   





FAKULTAS BISNIS DAN MANAJEMEN
JURUSAN MANAJEMEN S1
UNIVERSITAS WIDYATAMA
BANDUNG


DAFTAR ISI

1. RINGKASAN EKSEKUTIF
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 DATA PERUSAHAAN
2.2            BIODATA PEMILIK / PENGURUS
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN
         3.2 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
         3.3 TREND PERKEMBANGAN PASAR
3.4 STRATEGI PEMASARAN
3.5            ANALISIS PESAING
4. ANALISIS PRODUKSI
4.1 PROSES PRODUKSI
4.2 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
          4.3 KAPASITAS PRODUKSI
4.4 FASILITAS PODUKSI
4.5 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
5. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
5.1RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6. PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI
6.1 RENCANA PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI
6.2            PERALATAN DAN SISTEM YANG SUDAH DIMILIKI
7. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
7.1            DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

BAB I
PENDAHULUAN

I.1 pendahuluan
Puji syukur penyusun panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu wata΄ala, karena berkat rahmat-Nya kami bisa menyelesaikan makalah yang berjudul “Kendala Pemungutan Pajak”. Makalah ini diajukan guna memenuhi tugas mata kuliah Perpajakan.

Kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu sehingga makalah ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya. Makalah ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu, kritik dan saran yang bersifat membangun sangat kami harapkan demi sempurnanya makalah ini.

Semoga makalah ini memberikan informasi bagi masyarakat dan bermanfaat untuk pengembangan wawasan dan peningkatan ilmu pengetahuan bagi kita semua.






Bandung , 18 September 2012


Penyusun


1.   RINGKASAN EKSEKUTIF

KONVEKSI MUTIARA ADALAH PERUSAHAAN PERSEORANGAN YAN DIJALANKAN OLEH SINTA MAULY AGNES TAMBA, AMD.
PERUSAHAAN INI BERGERAK DI BIDANG USAHA KONVEKSI (PAKAIAN JADI), DI MANA DIKHUSUSKAN PADA PAKAIAN JADI ANAK-ANAK (PEREMPUAN).
NILAI PENJUALAN UNTUK TAHUN 2000 ADALAH SEBESAR Rp 37.800.000,-
NILAI KEKAYAAN PERUSAHAAN SESUAI NERACA TAHUN 2000 ADALAH SEBESAR Rp 250.080.000,-
PROSPEK PENGEMBANGAN USAHA SANGAT MENJANJIKAN MENGINGAT PASAR YANG CUKUP BESAR DENGAN TREND YANG TERUS MENINGKAT, SEDANGKAN RENCANA PENGEMBANGAN USAHA:

1. STRATEGI PEMASARAN:
A. PENGEMBANGAN PRODUK
B. PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN
C. PROMOSI
D. STRATEGI PENETAPAN HARGA
2. PENGEMBANGAN PRODUKSI DENGAN PENAMBAHAN KAPASITAS PRODUKSI
3. PENAMBAHAN DAN PENGEMBANGAN SUMBER DAYA MANUSIA
4. PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI

PROYEKSI NILAI PENJUALAN UNTUK TAHUN I SEBESAR Rp 50.000.000,- DAN PENINGKATAN SEBESAR 20% UNTUK TAHUN-TAHUN BERIKUTNYA.
KEBUTUHAN DANA SEBESAR Rp 110.000.000,-
RENCANA PENGGUNAAN DANA SEBESAR Rp 100.000.000,- UNTUK INVESTASI DALAM PENINGKATAN KAPASITAS PRODUKSI DAN PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI, SERTA Rp 10.000.000,- DIGUNAKAN SEBAGAI MODAL KERJA.
JANGKA WAKTU PENGEMBALIAN ADALAH SELAMA 5 TAHUN DENGAN TENGGANG WAKTU PEMBAYARAN 1 BULAN SEKALI.
AGUNAN YANG DIMILIKI OLEH PERUSAHAAN ADALAH TANAH BERSERTIFIKAT SENILAI Rp 200.000.000,-



BAB II

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 DATA PERUSAHAAN
1.      Nama perusahaan                    :Konveksi Mutiara
2.      Bidang usaha                          : Konveksi
3.      Jenis poduk / jasa                    : Pakaian jadi anak-anak
4.      Alamat perusahaan                  : Jl.. Gatot Subroto no.128 Medan
5.      Nomor telepon                        : 061-4156103
6.      Alamat E-mail                         : Sinta-tamba@eneudoramail.com
7.      Bank perusahaan                     : BII
8.      Mulai berdiri                           : 1996
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS
1. Nama                                         : Sinta Mauly Agnes TAmba, Amd
2. Jabatan                                      : Pimpinan
3. Tempat dan Tanggal Lahir        : Siriaon buhit, 23-11-1964
4. Alamat Rumah                          : JL. Amal Luhur No.26 A Medan
5. Nomor telepon                          : 061-8455430
6. Alamat E-mail                           : Sinta-tamba@eneudoramail.com
7. Pendidikan Terakhir                  : Sarjana muda
8. Pengalaman Kerja                     : 10 tahun




BAB III

3.   ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

Jenis produk yang di hasilkan : Pakaian Jadi Anak-anak
Karakteristik Produk : untuk usia 3-12 tahun
Assesoris tambahan : Pita, Renda, Manik-Manik, Kancing




KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI

1. Jahitan Rapi
2. puring/lapisan dingin
3. bahan baku yang bermutu

3.2 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA

·         Pembeli Individu ( keluarga yang mempunyai anak perempuan yang berumur 3-12 tahun, kelas social menengah kebawah.

·         Distributor/Toko pakaian anak-anak


3.3 TREND PERKEMBANGAN PASAR
Permintaan pasar untuk usaha ini sangat besar diperkirakan ada minimal 100.000 anak perempuan yang berumur 3-12 tahun , dengan permintaan produk 200.000 baju/tahun (Rp 10.000.000.000,-). Dari jumlah diatas jumlah rata-rata penjualan pertahun sebesar 740 unit/tahun dengan nilai rata-rata 29.500.000/tahun. Artinya jumlah penjualan baru memenuhi 0,35% pasar. Diharapkan perusahaan dapat memenuhi 4% pasar pada tahun I.
3.4 STRATEGI PEMASARAN
PENGEMBANGAN PRODUK
Perubahan disain sesuai mode yang berlaku/trend, Peningkatan kualitas bahan dan jahitan dan mencoba diversifikasi produk ke pakaian anak laki-laki.
PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN
akan direncanakan untuk menjajaki ekspor ke Malaysia dan perluasan wilayah pemasaran dengan menjalin kerjasama dengan pegusaha / distributor/ toko pakaian anak di daerah Samosir dan Dairi .
KEGIATAN PROMOSI
1. Promosi penjualan
·         Produk sampel
·         Intensifikasi pameran dagang/bazaar/pasar malam
·         Diskount Khusus/ pemberian Voucher
·         Jaminan produk

1.      Iklan
·         Brosur/Daftar Harga
·         Iklan di media cetak local
·         Masuk di Direktori Bisnis tahunan/yellow pages
·         Selebaran
·         Sponsor spanduk kegiatan sekolah TK dan SD.

3. Personal Selling
·         Lobbying
·         Presentasi penjualan

STRATEGI PENETAPAN HARGA
Harga disesuaikan dengan kondisi ekonomi masyarakat lapisan menengah ke bawah.
Dengan tingkat inflasi 10%
3.5 ANALISIS PESAING
PESAING
KEUNGGULAN
KELEMAHAN
Home Industry di sekitar Padang Bulan
Biaya tenaga kerja lebih murah.
1. Jahitan kurang rapi
2. Mutu bahan rendah
3. Desain kurang baik


BAB IV
4.    ANALISIS PRODUKSI
4.1 PROSES PRODUKSI
PROSES PRODUKSI
BAHAN BAKU
TEKNOLOGI
MESIN
Memotong
Kain
Tradisional
Gunting
Mengobras
Kain
Otomatis
Mesin Obras
Menjahit
Kain + Benang
Otomatis
Mesin Jahit
Memasang kancing
Kancing
Otomatis
Mesin Lobang Kancing

KAIN  ® DESAIN ® MODEL PEMOTONGAN  ® MENGOBRAS  ® MENJAHIT ® PASANG LOBANG KANCING  ® MENYETRIKA DAN ® MENGEMAS
KEUNGGULAN PROSES YANG DIMILIKI Menggunakan teknologi mesin otomatis

4.2 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
BAHAN BAKU
KEBUTUHAN
RATA-RATA PER BULAN
SUMBER
Kain
10 kayu
Pajak Ikan
BAHAN PENOLONG
KEBUTUHAN
RATA-RATA PER BULAN
SUMBER
Kancing
1 gross
Pajak Petisah
Ritsleting
2 gross
Pajak Petisah
Benang
10 lusin
Pajak Petisah

4.3 KAPASITAS PRODUKSI
FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIMILIKI
FASILITAS & MESIN PRODUKSI *)JumlahTotal NilaiMesin Jahit15 unit7 500 000 Mesin Obras3 unit3 000 000 Mesin Lubang Kancing1 unit5 000 000 T O T A L015 500 000
FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIMILIKI

4.4 FASILITAS PRODUKSI
FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIMILIKI
FASILITAS & MESIN PRODUKSI *)
Jumlah
Total Nilai
Mesin Jahit15
15 unit
7.500.000
Mesin Obras3
3 unit
3.000.000
Mesin Lubang
1 unit
5.000.000
TOTAL
0
15.500.000

KAPASITAS PRODUKSI RATA-RATA PER BULAN
80 unit

















BAB V
5. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
5.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
·         STRATEGI PEMASARAN

1.      Membuat sampel desain produk untuk di presentasikan ke para distributor/ individu
2.       Pembuatan iklan di media cetak, brosur untuk di bagikan kepada orang tua jaringan WKRI
3.      Memberikan diskon khusus dan voucher setiap pembelian diatas 20 potong pakaian
4.       Memberikan sponsor kegiatan di sekolah TK dan SD
5.       Pengembangan wilayah distribusi pemasaran ke daerah samosir dan dairi
6.      Kerjasama dengan eksportir untuk pengiriman barang ke luar negeri
·         STRATEGI PRODUKSI

1.      Perbaikan desain sesuai dengan mode yang trendy
2.      Pembelian mesin garment untuk peningkatan kapasitas produksi
3.      Peningkatan produktivitas tenaga kerja










BAB VI
6.    PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI
6.1 RENCANA PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI
·         PEMASARAN
− Mencari peluang pasar pada situs-situs web
− Pembuatan brosur,daftar pelanggan, daftar penjualan dengan mempergunakan program komputerisasi


·         PRODUKSI
− Pembuatan sistem manajemen produksi ( daftar bahan baku, bahan penolong, barang jadi, daftar persediaan)

·         PENGEMBANGAN PRODUK
− Pembuatan desain

·         KEUANGAN
− Pencatatan sistem keuangan dan pengolahan data keuangan dengan program komputerisasi


6.2 PERALATAN DAN SISTEM YANG SUDAH DIMILIKI

Spesifikasi Perangkat Keras
Perangkat Lunak yang Digunakan
Pentium III, 550 Mhz, 10 Gb, 64 MB,
Window 98 second edition, MS Office 2000, ACD system, Adobe, Norton Anti Virus 2000, Win Amp visio 2000, Autocad r 14
Printer Epson LX 800
Modem eksternal







BAB VII
7.   ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
7.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

− Menyerap Tenaga Kerja di sekitar Lingkungan Organisasi


a.    ANALISIS RESIKO USAHA

− Kenaikan Harga Bahan Baku diatas 25 %
− Kenaikan Upah Tenaga Kerja sebesar 30 %
− Penurunan daya beli masyarakat
− Kerusakan mesin- mesin peralatan

b.    ANTISIPASI RESIKO USAHA

-- Pembelian Stock bahan Bahan Baku dan Bahan penolong
− Membuat kontrak dengan tenaga kerja
− Meperluas saluran distibusi pemasaran dan penekanan peningkatan kuantitas ekspor
− Melakukan maintenance secara berkala







LAMPIRAN
A.    ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

STRENGTH (KEKUATAN):

1. PRODUK
√ Harga jual
√ Mutu produk
√ Desain produk
√ Perlengkapan (feature) tambahan

Harga jual yang cukup rendah dan kualitas bahan baku yang lebih unggul serta desain yang disesuaikan dengan trend/ mode yang berlaku bila dibandingkan dengan produk sejenis

2. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
√ Ketepatan waktu pengiriman
√ Segmentasi Pasar

Waktu pengiriman selalu 1 hari sebelum tenggang waktu pengiriman yang ditentukan

3. PELAYANAN PELANGGAN
√ Keramahan pelayanan
√ Pelayanan purna jual

Bila ada barang yang rusak perusahaan bersedia memberikan ganti ( customer satisfaction)

4. ORGANISASI DAN SDM
√ Rekrutmen dan penempatan
√ Tingkat keahlian khusus
√ Tingkat pendidikan
√ Pengalaman kerja

Tenaga kerja berasal dari mantan murid LPDK konveksi sehingga tingkat keahlian, pendidikan dan pengalaman kerja karyawan dapat di andalkan.

5. SISTEM MANAJEMEN
√ Sistem pembukuan (akuntansi)
√ Sistem administrasi

Lengkapnya data keuangan dan pelanggan membuat mudahnya perusahaan mengontrol kinerja perusahaan dalam mencapai tujuan.

6. PRODUKSI
√ Biaya produksi
√ Kemampuan pemenuhan order
√ Fasilitas produksi

Rendahnya biaya produksi, dan pemakaian mesin otomatis dalam memproduksi .

7. TEKNOLOGI
√ Penggunaan teknologi modern

Menggunakan teknologi mesin otomatis

WEAKNESS (KELEMAHAN):

1. FUNGSI PEMASARAN
√ Promosi dan iklan
√ saluran distribusi
√ Brand

Kurangnya strategi pemasaran dan lemahnya saluran distribusi membuat produktivitas karyawan dan mesin tidak termanfaatkan. Tidak aanya merk dagang produksi

2. ORGANISASI DAN SDM
√ Wewenang dan delegasi

Pembagian wwnang dan delegasi masih belum terlaksana dengan baik

3. SISTEM MANAJEMEN
√ Pengimplementasian fungsi Manajemen

System manajemen yang lemah dan tidak terstruktur sehingga pengelolaan manajemen tidak maksimal

4. PRODUKSI
√ Perencanaan produksi
√ Kapasitas produksi

Kapasitas produksi mesin dan kemampuan tenaga kerja tidak diiringi dengan kemampuan menciptakan pasar

5. PEMANFAATAN TI
√ Pemahaman manfaat TI

Adanya fasilitas TI yang lengkap tidak digunakan dengan baik untuk mengembangkan usaha









OPPORTUNITIES (PELUANG):

1. PERSAINGAN
persaingan untuk usaha sejenis
persaingan untuk produk substitusi

Tingkat Persaingan yang rendah membuat usaha ini punya prospek yang cukup cerah dimasa mendatang

2. PELUANG PASAR
sukses dan informasi pasar
permintaan pasar

Peluang ekspansi pasar ke daerah lain ( samosir dan dairi ) serta ekspor ke Malaysia cukup tinggi

3. KEMAJUAN TEKNOLOGI
perrkembangan teknologi produksi
perkembangan TI

Adanya fdasilitas TI dan pemanfataan internet bisa menunjang perkembangan usaha ( desain , Mode , relationship )

4. TENAGA KERJA
ketesediaan tenaga kerja sesuai kebutuhan

Tenaga kerja rata-rata tamatan LPDK Mutiara sehingga ada komitmen dan ikatan emosional membuat tingkat turn over karyawan rendah

THREATS (HAMBATAN):

1. PERSAINGAN
produk import

Rendahnya daya beli masyarakat membuat produk import bekas pakai menjadi digandrungi, ditunjang mutu dan kerapian jahitan yang cukup tinggi dan harga yang murah.

2. PEMODALAN
hubungan dengan lembaga keuangan (perbankan)
kemudahan mendapatkan pinjaman

Ketidakmampuan mengakses sumber-sumber permodalan membuat sulitnya mendapatkan pinjaman

3. KONDISI PEREKONOMIAN
kondisi perekonomian dan perbankan (keuangan)

Ketidakstabilan kurs rupiah berpengaruh pada komponen biaya produksi.
Daya beli masyarakat yang semakin menurun


OPPORTUNITIES (PELUANG):

1. PERSAINGAN
persaingan untuk usaha sejenis
persaingan untuk produk substitusi

Tingkat Persaingan yang rendah membuat usaha ini punya prospek yang cukup cerah dimasa mendatang

2. PELUANG PASAR
sukses dan informasi pasar
permintaan pasar

Peluang ekspansi pasar ke daerah lain ( samosir dan dairi ) serta ekspor ke Malaysia cukup tinggi

3. KEMAJUAN TEKNOLOGI
perkembangan teknologi produksi
perkembangan TI

Adanya fdasilitas TI dan pemanfataan internet bisa menunjang perkembangan usaha ( desain , Mode , relationship )

4. TENAGA KERJA
ketersediaan tenaga kerja sesuai kebutuhan

Tenaga kerja rata-rata tamatan LPDK Mutiara sehingga ada komitmen dan ikatan emosional membuat tingkat turn over karyawan rendah